中車(chē)戚墅堰機車(chē)車(chē)輛工藝研究所有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中車(chē)戚墅堰所”) 始建于1959年,是中國中車(chē)旗下全資子公司,是我國軌道交通裝備材料及制造工藝的專(zhuān)業(yè)研究機構,國家級高新技術(shù)企業(yè)。
常州中車(chē)機加工一車(chē)間面積約為13000平方米,高約11米。二車(chē)間面積約為17000平方米,高約11米。由于客戶(hù)公司車(chē)間機臺分布密集,人員較多,通風(fēng)不暢,導致夏天車(chē)間非常悶熱,加上生產(chǎn)時(shí)機器設備產(chǎn)生的油膩味。公司高層本著(zhù)“以人為本”的管理服務(wù)理念,開(kāi)始做通風(fēng)降溫工程項目的各種調研,爭取早日改善車(chē)間工作環(huán)境,提高員工滿(mǎn)意度、做一個(gè)對社會(huì )有擔當、對員工負責的優(yōu)秀企業(yè)。我夏威宜公司也有幸成為調研對象之一、專(zhuān)業(yè)人員到了客戶(hù)現場(chǎng)了解到客戶(hù)公司布局不是特別理想。車(chē)間內設備密密麻麻,通風(fēng)降溫方案的設計比較復雜?,F場(chǎng)很多大吊扇在炎熱的夏天根本解決不了問(wèn)題。反而會(huì )把熱氣扇下來(lái),造成二次影響、在環(huán)境改造項目上,客戶(hù)走了不少彎路。在客戶(hù)公司測量了很多重要數據,了解到客戶(hù)的具體降溫要求等相關(guān)信息。便回公司與同事領(lǐng)導討論方案的設計。期間客戶(hù)由于之前沒(méi)有接觸過(guò)我們的風(fēng)機+環(huán)??照{通風(fēng)降溫方案及之前走過(guò)的彎路經(jīng)驗教訓,我們帶客戶(hù)連續3天前往已成交的客戶(hù)處了解成功案例,包括奧克斯空調、恒順醋業(yè)、鼎勝鋁業(yè)等大型企業(yè)案例,親身感受效果。所謂眼見(jiàn)為實(shí),成功案例的視察后,客戶(hù)對我們公司產(chǎn)品的效果有了初步的信心、加上我們的技術(shù)總監親自不斷為客戶(hù)提供各種技術(shù)解疑,最后為客戶(hù)量身定制了最適合客戶(hù)現場(chǎng)需求的通風(fēng)降溫系統解決方案。
夏威宜整套通風(fēng)降溫設備采用集成式智能自動(dòng)控制系統??梢愿鶕舷掳鄷r(shí)間、所需的溫度、濕度、系統自動(dòng)智能調節開(kāi)啟或關(guān)閉通風(fēng)降溫系統設備的數量、集成控制方式、系統帶有缺相、過(guò)載、漏電等保護措施。讓車(chē)間保持在一定的溫度及濕度范圍內、(滿(mǎn)足車(chē)間降溫要求的前提下,不為客戶(hù)生產(chǎn)現場(chǎng)帶來(lái)其他負面影響,比如濕度問(wèn)題)減少能耗的浪費、系統可設置管理人權限、管理人憑密碼進(jìn)入管理軟件、節約減少30%的人為控制帶來(lái)的能耗浪費,并大大提高管理效率。
在招投標過(guò)程中,由于我們設計的是理想效果方案,加上所用設備材料等完全符合甚至超過(guò)客戶(hù)所需求的標準,導致我們的價(jià)格偏高,將近400萬(wàn)。其他三家同行的價(jià)格有的甚至比我們低了30%以上。在跟客戶(hù)眾領(lǐng)導講解的過(guò)程中,公司領(lǐng)導沉著(zhù)冷靜,在擁有眾多大型企業(yè)的成功案例經(jīng)驗上,胸有成竹,頭頭是道,在保證達到客戶(hù)要求的效果前提下。真正表達出一分價(jià)錢(qián)一分貨的不變真理。這不但感染了客戶(hù),更令同行敬佩我們的專(zhuān)業(yè)與負責。都說(shuō)實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準,在很多大型客戶(hù)的實(shí)際案例中,我們的設備能成功做到令客戶(hù)滿(mǎn)意的通風(fēng)降溫效果,客戶(hù)能實(shí)實(shí)在在的感受到我們這套系統的優(yōu)勢。在我們做出了相應優(yōu)惠的基礎上,客戶(hù)也確確實(shí)實(shí)看到了我們的專(zhuān)業(yè)與誠意。最終成功簽約。
由于前期的工作流程比較慢,加上客戶(hù)公司審批程序嚴謹,導致合同簽訂的日期已經(jīng)是7月初。夏天已經(jīng)到來(lái),留給我們的施工時(shí)間不多了,時(shí)間非常緊迫。公司排除萬(wàn)難,在保證施工安全跟工程質(zhì)量的前提下,全員出動(dòng),各部門(mén)緊張有序的協(xié)調,施工團隊有條不紊的配合,加班加點(diǎn),把原本需要70天的工期壓縮到了49天,最終于合同規定時(shí)間的前2天順利竣工。給客戶(hù)交了一份完美的答卷,也體現出公司擁有大項目的運作實(shí)力以及謹信的宗旨,言而有信,說(shuō)到做到。
數據顯示,我司的通風(fēng)降溫系統,完全超出了客戶(hù)的要求標準(客戶(hù)要求夏天外界溫度大于36度時(shí),車(chē)間內整體溫度不得高于35度,實(shí)測最高不超過(guò)33度、整個(gè)車(chē)間保持在29-33之間),并且大大的改善了之前車(chē)間內油膩味比較重的情況,非常涼爽舒適。大大提高了工人生產(chǎn)積極性,提高生產(chǎn)效率,為企業(yè)創(chuàng )收,贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評。
我們相信:我們定會(huì )借著(zhù)這次與中車(chē)合作的機會(huì ),搭上中車(chē)這輛高速列車(chē),安全、品質(zhì)、效率一個(gè)都不能少
駛向更美好的未來(lái)!